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網(wǎng)絡(luò)營銷十大案例分析

作者:政偉科技 來源: 時間:2020-05-01 21:55:44 瀏覽次數(shù):

一、單身狗經(jīng)濟(jì)

單身狗經(jīng)濟(jì)含義簡單理解就是針對單身人群的生活服務(wù)。

單身狗經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的原因是單身人群已經(jīng)成為一個龐大的群體。統(tǒng)計(jì)顯示,截至2016年,中國單身人口達(dá)到2億。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和女性自主意識的提升,新的單身浪潮逐漸顯現(xiàn)。單身人士的增加,帶動了單身狗經(jīng)濟(jì)。

單身狗經(jīng)濟(jì)主要包括單一款名為“單身狗糧”創(chuàng)意食品銷售走高,其中銷量最高的一家單月銷量接近1000份,并收獲了共計(jì)超過8000條好評。情人節(jié)期間還涌現(xiàn)出了很多針對單身一族的商品,例如單身狗進(jìn)餐牌,單身餐具等。另外,以單身狗為主題的玩偶、抱枕等等,銷量也頗為不俗。單身人士們也可以通過網(wǎng)絡(luò)來“脫單”,在某寶之上逐漸催生出了類似情感咨詢,代追女孩,代寫情詩等服務(wù)。以代追女孩為例,根據(jù)咨詢時間和策劃內(nèi)容付費(fèi),最高收費(fèi)達(dá)2000元。

二、美團(tuán)眾包app

美團(tuán)眾包app是由美團(tuán)官方推出的一款兼職類手機(jī)應(yīng)用,為用戶打造一個專業(yè)的眾包任務(wù)平臺。美團(tuán)眾包是國內(nèi)最大的外賣平臺,連接用戶和商家,只需輕松完成注冊,就可查看到附近需要完成的任務(wù),自由接單,月入數(shù)千元。

美團(tuán)眾包具有的優(yōu)勢:時間靈活、自由接單、按單結(jié)算、收入可觀、對接國內(nèi)最大的外賣平臺,訂單數(shù)量巨大、可以實(shí)時查看賬戶余額、自助提現(xiàn)。

美團(tuán)眾包APP操作步驟

1.下載美團(tuán)眾包APP,注冊個人賬號,按照APP提示完成考試,交100元押金,就可接單。同時還要下載一個導(dǎo)航APP,以便在不知道線路的情況下,可以使用導(dǎo)航。

2.打開美團(tuán)眾包APP,在新任務(wù)中選擇自己熟悉的店家或小區(qū)進(jìn)行配送,也可以通過顯示的公里數(shù)和配送價格來搶單。

3.搶單成功后,就會出現(xiàn)待取貨的提醒,在規(guī)定時間15分鐘內(nèi)到店家把貨取到手,在店家處點(diǎn)擊我已取貨,在彈出的選項(xiàng)中點(diǎn)擊確定。

4.APP中出現(xiàn)配送中提醒,在規(guī)定時間內(nèi)把貨物送到客戶指定位置并且點(diǎn)擊我已送達(dá),再次確定后,就完成了配送。(如果不知道配送的位置,這時可以在取貨成功后,繼續(xù)點(diǎn)擊就會出現(xiàn)訂單詳情頁面,可以點(diǎn)擊導(dǎo)航去顧客,就可以按照導(dǎo)航的路線,來進(jìn)行配送。不過導(dǎo)航并不是準(zhǔn)確無誤,到達(dá)目的地后,還是要自己去找找。)

5.配送完成后,就可在已完成的任務(wù)中查看自己掙了多少錢。

三、企業(yè)多元化經(jīng)濟(jì)

企業(yè)經(jīng)濟(jì)多元化含義是指企業(yè)同時經(jīng)營兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或服務(wù),并取得較高的收益。企業(yè)多元化的內(nèi)容包括產(chǎn)品的多元化、市場的多元化、投資區(qū)域的多元化和資本的多元化。

企業(yè)經(jīng)濟(jì)多元化產(chǎn)生的背景,一是中國市場的崛起,中國市場的快速變化和復(fù)雜程度將商業(yè)社會的額外維度突顯了出來。二是科技的迅猛發(fā)展,尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的普及、物聯(lián)網(wǎng)的逐漸成熟以及大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)的應(yīng)用提供了極大的推動作用。

企業(yè)多元化成功案例

小米

2017年5月25日晚,小米發(fā)布無人機(jī)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),除了手機(jī)產(chǎn)品外,小米已經(jīng)把產(chǎn)品線擴(kuò)展到了空調(diào)、電視、電飯煲、凈化器、凈水器等等十幾個領(lǐng)域。在這背后,作為主要產(chǎn)品的小米手機(jī)在發(fā)展上遇到了困難,產(chǎn)業(yè)鏈繼續(xù)優(yōu)化,營收增長緩慢,小米正在尋找新的商業(yè)模式。從“饑餓”營銷到供應(yīng)充足,從線上銷售到線上線下并行,取得了較高的收益和好的口碑。


四、明星微博營銷

明星微博營銷含義是指具有一定名氣、粉絲量與關(guān)注度的明星,以微博作為營銷平臺,間接或間接為某種產(chǎn)品進(jìn)行宣傳、推廣的營銷方式。

明星微博營銷特點(diǎn)包括互動性較高、目的性極強(qiáng)、有效性更高、可自我強(qiáng)化

明星微博營銷案例

OPPO李易峰營銷案例

OPPO與微博打造李易峰R7特制版搶購熱潮,借粉絲之力,精準(zhǔn)營銷。OPPO主要采取以下推廣方式:OPPO投資閃充微劇,李易峰轉(zhuǎn)發(fā)微博,引發(fā)粉絲關(guān)注;0元預(yù)約,加李易峰專屬皮膚或禮包,引爆粉絲能量;送閃充5分鐘戀愛2小時成熱門話題,吸引1.3億閱讀量;500臺限量搶購,實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

五、錘子手機(jī)的情懷

錘子手機(jī)情懷由來是在2013年的SmartisanOS發(fā)布會。在發(fā)布會中,“情懷”是羅永浩口中迸出頻率最高的兩個字。將強(qiáng)烈的理念和情感作為最大的賣點(diǎn)。錘子手機(jī)憑著情懷,在市場獲得了一定的立足之地。

羅永浩對于錘子手機(jī)情懷的原話是說:“嘗試努力去把這個世界變得更好,是我們啟動這個公司的初衷。通過處心積慮地改善人類的生活品質(zhì)來獲取利潤,而不是通過處心積慮地獲取利潤來獲取利潤?!痹阱N子孕育的兩年里,從一開始,它就被賦予了某種價值觀,或者說,“情懷”。這一直是重要的附加值,甚至超過了產(chǎn)品本身。

根據(jù)宣傳,錘子手機(jī)情懷的體現(xiàn)一是重視人性化以及個性化。錘子科技高度關(guān)注人性化和個性化的完美結(jié)合,而這一切十分有可能再延伸到錘子手機(jī)上面,從而帶給智能手機(jī)新的革命史的沖擊。二是尊重用戶隱私和選擇權(quán)。錘子手機(jī)所有內(nèi)置的應(yīng)用都是可以隨意刪除的,而當(dāng)錘子手機(jī)發(fā)布之后,這個規(guī)則還將延續(xù)。這樣一種尊重用戶隱私和選擇權(quán)的態(tài)度將會帶給用戶極好的體驗(yàn)。

六、奇葩說的營銷戰(zhàn)略

奇葩說背后的網(wǎng)絡(luò)背景一是互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量龐大,并持續(xù)增長。智能手機(jī)的迅速崛起,引發(fā)新一屆互聯(lián)網(wǎng)改革,為互聯(lián)網(wǎng)用戶提供更多群眾基礎(chǔ)。二是 4G,WIFI,RFID射頻技術(shù),傳感技術(shù)等的發(fā)展以及廣告商對視頻網(wǎng)站廣告投入的重視。三是運(yùn)用云計(jì)算技術(shù),服務(wù)商對用戶需求進(jìn)行更加精準(zhǔn)的定位,時時調(diào)整營銷策略,進(jìn)行用戶滲透行為分析。四是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境為用戶轉(zhuǎn)發(fā)傳遞信息打開了廣闊的平臺。五是運(yùn)用多種網(wǎng)絡(luò)營銷工具提高知名度。

奇葩說經(jīng)營戰(zhàn)略是正確選擇目標(biāo)市場,定位在10-39歲年齡段的受眾。欄目著重培養(yǎng)這些用戶的忠誠度?!镀孑庹f》根據(jù)受眾群眾學(xué)歷高等特點(diǎn),專門涉及各行各界,類型范圍廣。邀請的嘉賓一般是知名度較高,極具話題性的大師級別人物。辯論社會熱點(diǎn)。培養(yǎng)80,90后的忠實(shí)觀眾,提高市場份額。發(fā)揮內(nèi)容營銷為主的原則,真正為用戶提供新鮮血液。實(shí)行個性化定制,根據(jù)不同用戶的不同需求,利用個性化板塊,推廣用戶感興趣的內(nèi)容。不斷從實(shí)踐中學(xué)習(xí)真知,不斷吸收新內(nèi)容,改進(jìn)發(fā)展模式,跟隨時代的步伐。

七、軟文營銷

軟文營銷是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析,對消費(fèi)者進(jìn)行針對性心理引導(dǎo)的一種文字模式,實(shí)際上,它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn),通常借助文字表述與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路,從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。

軟文營銷的特點(diǎn)包括一是本質(zhì)是廣告,具有商業(yè)性質(zhì)。二是偽裝形式,其中有新聞資訊、管理思想,企業(yè)文化,技術(shù)、技巧文檔,評論、包含文字元素的游戲等一切文字資源。三是宗旨即為使受眾產(chǎn)生信任感。四是著力點(diǎn)是興趣和利益,使受眾“嘴軟”。五是看重口碑傳播性。

軟文營銷經(jīng)典案例

微博上有一篇熱門的長微博——《千萬不要用貓?jiān)O(shè)置手機(jī)解鎖密碼》,實(shí)則就是華為手機(jī)的一則軟文廣告。文章講述主人公用貓?jiān)O(shè)置手機(jī)解鎖密碼后遇到的一系列囧事,十分有趣,具有可讀性,同時介紹了該手機(jī)的“刷指紋解鎖、保密性高、手機(jī)不充電兩天還有電”等功能。改微博轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊達(dá)26萬,借助社交平臺,傳播效果極好。

八、京東眾籌推廣

京東眾籌是一個產(chǎn)品眾籌平臺,眾籌項(xiàng)目產(chǎn)品非常多且各個項(xiàng)目之間競爭激烈,因此需要眾多的推廣方式來吸引更多的投資者支持自己的項(xiàng)目。其推廣方式與普通的互聯(lián)網(wǎng)推廣方式基本類似。

推廣條件包括一是一個產(chǎn)品,在設(shè)計(jì)的時要先考慮供應(yīng)鏈。產(chǎn)品的質(zhì)量和成本是設(shè)計(jì)出來的,不是管理出來的。它涉及到生產(chǎn)中器件的供應(yīng)和可獲取性。二是在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)過程中,要找大牌、有資料的供應(yīng)商做保底。小規(guī)模的創(chuàng)業(yè)公司因?yàn)楦鞣N原因會選擇小規(guī)模的廠商,不管在工藝上,產(chǎn)能上,整個風(fēng)險的應(yīng)對上都與沒有經(jīng)驗(yàn)的公司合作。三是在生產(chǎn)過程中要做雙備份、雙保險并且慎重制定發(fā)貨時間,為粉絲做出保障。這套方案做出的產(chǎn)品必須是用戶可接受的范圍之內(nèi)。

文案編輯包括商標(biāo)、產(chǎn)品亮點(diǎn)、與京東人員配合

推廣方式

1、在社交媒體上發(fā)布項(xiàng)目信息

據(jù)分析,向那種基于熟人、了解建立的社交媒體轉(zhuǎn)化效果最好,微信的轉(zhuǎn)化率可以說是排在各大社交媒體首位,其次是豆瓣。此外,還可以把自己的項(xiàng)目提交給一些很愛報道各種互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新項(xiàng)目的媒體,讓項(xiàng)目得到曝光。

2、與粉絲互動

建立QQ群,通過微博博客發(fā)起一些線上活動,參加線上活動也可以有一些小禮物發(fā)。并且在QQ群里發(fā)布一些項(xiàng)目進(jìn)展情況,回答粉絲提出的一些關(guān)于項(xiàng)目的問題等。

3、讓眾籌意見領(lǐng)袖為項(xiàng)目傳播

眾籌上有很多媒體、意見領(lǐng)袖,他們在眾籌平臺上看最新的東西,與眾籌上的用戶有效溝通他們帶來的傳播是非常有效的。

成功案例

1、酷殼—iPhone擴(kuò)容利器

支持人數(shù):16338人

目標(biāo)金額:150000.00元

實(shí)募資金:2153742.00元

項(xiàng)目簡介:酷殼擴(kuò)容版是一款給iPhone擴(kuò)充容量以及補(bǔ)充電量的新一代智能保護(hù)殼,酷殼擴(kuò)容版搭載16~64GB存儲空間,可以將照片、音樂、視頻、文檔等文件存儲至酷殼內(nèi);它還可以直接播放存儲在酷殼內(nèi)的音頻、視頻文件,支持大多數(shù)主流格式,甚至包括4K分辨率的視頻。

2、輕客智慧電單車

支持人數(shù):28304人

目標(biāo)金額:500000.00元

實(shí)募資金:5635310.00元

項(xiàng)目簡介:輕客智慧電單車是輕客Tsinova打造的一款以汽車技術(shù)打造的智慧電單車,獨(dú)有全球領(lǐng)先的VeloUP!智慧動力系統(tǒng),可根據(jù)路況實(shí)時輸出動力,并配合超長續(xù)航、可智能定位、輕便堅(jiān)固、外觀時尚大氣等特點(diǎn),引領(lǐng)城市綠色出行新風(fēng)尚。

3、極米Z4X無屏超級電視

支持人數(shù):22674人

目標(biāo)金額:2000000.00元

實(shí)募資金:11215674.00元

項(xiàng)目簡介:極米Z4X是Z4系列中的旗艦之作,以高性能、高畫質(zhì)和高音質(zhì)著稱,極米Z4X將情感融入設(shè)計(jì),將設(shè)計(jì)融入居家生活,其天圓地方的設(shè)計(jì),濃縮“智欲其圓道,行欲其方正”的東方文化,給人一種平衡、柔和的視覺美感,用戶購買后放在家里的任何地方都是一件藝術(shù)品,和你的家庭融為一體。

九、整合營銷

整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合,根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時性的動態(tài)修正,以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。

整合營銷的特點(diǎn)以消費(fèi)者處于核心地位為目標(biāo),顧客是上帝;以各種傳播媒介的整合運(yùn)用作手段進(jìn)行傳播;整合營銷傳播的核心工作是培養(yǎng)真正的“消費(fèi)者價值”觀,與那些最有價值的消費(fèi)者保持長期的緊密聯(lián)系;對消費(fèi)者充分了解,是以建立資料庫為基礎(chǔ);以本質(zhì)上一致的信息為支撐點(diǎn)進(jìn)行傳播。

整合營銷案例

《中國新歌聲》第二季采取戰(zhàn)車傳播整合營銷,根據(jù)平臺特性與戰(zhàn)車深度綁定,經(jīng)過多個平臺的整合營銷,首播即引爆全國?!吨袊赂杪暋分饕捎?大平臺+21支病毒視頻+2大線下病毒事件傳播的整合營銷。

1.六大平臺聯(lián)合新歌聲藝人推廣

美拍八大紅人直播為節(jié)目造勢,同時安排美拍紅人發(fā)布新歌聲創(chuàng)意搞笑視頻,進(jìn)行傳播;荔枝FM上線專題頁面,力推獨(dú)創(chuàng)“戰(zhàn)車”打賞與新歌聲官微互動,同時平臺面向用戶征集“有歌沖我來”專題內(nèi)容,激勵用戶參與;MOBOO與漫畫KOL及創(chuàng)新平臺強(qiáng)勢合作,首推節(jié)目有聲漫畫,并制作藝人互動版塊,傳播觸達(dá)二次元人群,創(chuàng)新形式引發(fā)網(wǎng)友好奇;奶糖定制聲控游戲,藝人發(fā)布戰(zhàn)車游戲視頻,吸引奶糖用戶參與;MUSE定制導(dǎo)師視頻濾鏡并體現(xiàn)戰(zhàn)車元素,藝人發(fā)布引導(dǎo)視頻,吸引用戶參與游戲。友唱定制新歌聲評分游戲。

2.兩大線下活動

一是定制四輛卡拉OK直通戰(zhàn)車,供近百名選手體驗(yàn),并發(fā)布微博進(jìn)行持續(xù)話題發(fā)熱,同時微信朋友圈分享,進(jìn)行二次傳播;二是在北京西單舉辦一天路邊演唱會,近百名選手現(xiàn)場體驗(yàn),引來大量路人圍觀,同時在網(wǎng)上傳播造勢,將線下活動影響力最大化。

十、饑餓營銷

饑餓營銷是商家通過降低商品數(shù)量來達(dá)到預(yù)期的供求關(guān)系的一種營銷方式。

饑餓營銷的原理是商家通過降低商品數(shù)量來達(dá)到預(yù)期的供求關(guān)系的一種營銷方式。通過提高顧客購買欲,大大提高產(chǎn)品附加值,增加了商品利潤,樹立良好的品牌形象。

成功案例

小米手機(jī)

小米是最擅長饑餓營銷企業(yè)之一,小米手機(jī)在硬件、系統(tǒng)上都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢,而價格低廉、高性價比更是讓發(fā)米粉們趨之若鶩。加之手機(jī)發(fā)布之前的網(wǎng)絡(luò)營銷造勢,狠狠地戳中了米粉們的興奮點(diǎn)。

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