當(dāng)下市場(chǎng)上支持直播帶貨的平臺(tái)不計(jì)其數(shù)，2020年人人直播的時(shí)代已經(jīng)到來。比如淘寶、快手、抖音、西瓜視頻、京東、騰訊（看點(diǎn)）直播、拼多多、小紅書等幾十個(gè)直播平臺(tái)。最近，根據(jù)界面新聞報(bào)道，百度目前正在內(nèi)測(cè)電商直播，不久將正式上線。千播大戰(zhàn)的場(chǎng)面愈演愈烈。
那么，作為這個(gè)時(shí)代的參與者，如何在這次浪潮中抓住機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)“逆襲”？
筆者認(rèn)為， 每個(gè)平臺(tái)的基因?qū)傩圆煌刖种辈ル娚痰耐娣ㄗ匀灰簿筒煌?。只有找到適合自己的平臺(tái)，集中發(fā)力，方可達(dá)到四兩撥千斤的效果。
接下來，筆者試著從平臺(tái)屬性、市場(chǎng)體量、流量來源、主要供應(yīng)鏈等結(jié)果角度為大家分析當(dāng)下市場(chǎng)主流的幾個(gè)直播電商平臺(tái)，供大家參考。
一、電商平臺(tái)與短視頻（流量）平臺(tái)相互補(bǔ)充
以淘寶、拼多多、小紅書分別代表了電商三個(gè)時(shí)代，淘寶作為國(guó)內(nèi)最大的電商平臺(tái)，代表著電商發(fā)展第一個(gè)階段的搜索電商。以拼多多為為首的電商平臺(tái)是代表著微信生態(tài)下社交電商的崛起，小紅書是電商發(fā)展到第三個(gè)階段的典型代表，即內(nèi)容電商，短視頻電商和直播電商是對(duì)內(nèi)容電商的完善。
當(dāng)下電商正在經(jīng)歷以“短視頻+直播”為主的內(nèi)容電商時(shí)代，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出電商內(nèi)容化的特點(diǎn)，電商平臺(tái)面臨獲客成本居高不下的壓力。他們的優(yōu)勢(shì)在于完整的生態(tài)體系，為其在獲客、提高用戶粘性方面打開了思路。
而作為流量平臺(tái)，以抖音和快手為代表，流量變現(xiàn)效率偏低、商業(yè)模式單一是他們最大的痛點(diǎn)。所以短視頻種草和直播到貨成為平臺(tái)流量變現(xiàn)的重要模式，內(nèi)容電商化成為行業(yè)的發(fā)展的最大特征。
以淘寶為代表的電商平臺(tái)和以抖音、快手為代表的短視頻（流量）平臺(tái)互補(bǔ)、實(shí)現(xiàn)雙方共贏的局面。
二、主流平臺(tái)直播帶貨玩法各有千秋
1、淘寶直播
作為當(dāng)下最大的直播電商平臺(tái)， 手淘流量+高轉(zhuǎn)化率是獨(dú)有優(yōu)勢(shì) 。根據(jù)近日淘寶發(fā)布的《2020淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，2019年淘寶直播累計(jì)4億用戶， 龐大的用戶基礎(chǔ)使得消費(fèi)者每天可觀看淘寶直播內(nèi)容超15萬小時(shí)，可購(gòu)買的產(chǎn)品數(shù)量60萬種，全年GMV突破2000億元。以購(gòu)物為主要目的沉浸式直播，使得其進(jìn)店轉(zhuǎn)化率超65% 。市場(chǎng)體量巨大且仍有上升空間。
流量方面，目前淘寶一部分來自平臺(tái)自身流量，還有一部分來自平臺(tái)以外，如抖音、快手等外部流量。目前依靠直播帶貨的加持，淘寶在流量增長(zhǎng)方面非?？捎^。
淘寶和天貓作為主要供應(yīng)鏈，目前，以薇婭、李佳琦為代表的聚集效應(yīng)明顯。不過，淘寶會(huì)在未來一段時(shí)間重點(diǎn)扶植一批中長(zhǎng)尾主播，目標(biāo)一年內(nèi)幫助10萬中小主播實(shí)現(xiàn)月入過萬。
2、快手直播
快手作為國(guó)內(nèi)首屈一指的短視頻社交平臺(tái) ， 主打“以人為本，去中心化”，面向下沉市場(chǎng)用戶?？焓忠恢贝蛟旃狡栈莸膬r(jià)值觀體現(xiàn)在商業(yè)模式的各個(gè)模塊，由此構(gòu)建的老鐵經(jīng)濟(jì)打造強(qiáng)信任關(guān)系驅(qū)動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)人帶貨的電商模式 ，加速其商業(yè)生態(tài)的崛起。
快手CEO宿華在為快手官方出版的新書《快手是什么：被看見的力量》作序中寫道，“ 快手要做的就是公允，在資源匹配上盡量把尾巴往上抬一抬，把頭部往下壓一壓，讓分配稍微平均一些。 ”
此外，快手一直在為提升生態(tài)服務(wù)水平，持續(xù)加碼參與方的商業(yè)化進(jìn)程不斷努力。首先，快手從去年開始一直發(fā)力網(wǎng)紅帶貨與“產(chǎn)業(yè)帶直播”，在培育出想辛巴、散打哥這樣的頂級(jí)流量主播的同時(shí)，快手也在完善相對(duì)平均的流量分配機(jī)制和偏私域的生態(tài)，從而為腰部主播達(dá)人和品牌提供更多生存空間。
其次，不斷引入更多優(yōu)質(zhì)的電商服務(wù)商，為快手達(dá)人提供供應(yīng)鏈資源、銷售培訓(xùn)等，實(shí)現(xiàn)紅人與MCN之間生態(tài)平衡發(fā)展。
因此，快手在兼顧社交與算法推薦機(jī)制、強(qiáng)調(diào)公平普惠的價(jià)值觀下，給很多中小商家和草根素人提供了更多上升的空間。
3、抖音直播
抖音作為快手最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，內(nèi)容分發(fā)上與快手截止相反。憑借其強(qiáng)大的算法驅(qū)動(dòng)流量，沉浸式的內(nèi)容體驗(yàn)，一方面使得其頭部視頻的商品容易爆紅，實(shí)現(xiàn)高流量下的高觸達(dá)和轉(zhuǎn)換力，造就了一批抖音帶貨“造富神話”，另無數(shù)人為之癡迷。
同時(shí)， 算法分發(fā)不利于私域流量運(yùn)營(yíng)，博主與粉絲很難建議強(qiáng)信任關(guān)系。由于平臺(tái)把控流量，用戶更多為被動(dòng)接受內(nèi)容推薦 ，用戶沒有內(nèi)容“選擇權(quán)”，主播達(dá)人沒有流量主動(dòng)權(quán)。因此也影響力抖音整個(gè)平臺(tái)的流量變現(xiàn)效率。以至于抖音的直播電商變現(xiàn)能力遠(yuǎn)不及快手。
供應(yīng)鏈方面，抖音和快手一樣，主要依靠淘寶、京東、拼多多等主流電商平臺(tái)為其供貨 。一方面，抖音通過框架協(xié)議可以獲得廣告費(fèi)，并且收取一部分交易傭金 ，同時(shí)作為自建的抖音小店作為對(duì)供應(yīng)鏈的補(bǔ)充。
此外，由于抖音流量是基于內(nèi)容和算法分發(fā)，頭部網(wǎng)紅流量分散，尚未建立私域流量，因此電商變現(xiàn)效果不佳，導(dǎo)致部分抖音紅人逐漸轉(zhuǎn)向淘寶、快手直播平臺(tái)。
抖音目前收入以廣告為主。 不過，抖音團(tuán)隊(duì)已意識(shí)到這點(diǎn)。所以從今年開始也出臺(tái)了一系列政策扶植電商直播業(yè)務(wù)，有意在培養(yǎng)一批頭部帶貨主播。前段時(shí)間簽約羅永浩，從某種程度驗(yàn)證了這一點(diǎn)。
畢竟在當(dāng)下的直播電商市場(chǎng)，淘寶已經(jīng)擁有李佳琦、薇婭等頂級(jí)流量主播，快手也擁有辛巴和散打哥等頭部帶貨主播。作為日活超過快手的抖音，也不愿意落后于人。
4、騰訊直播、拼多多、京東、小紅書等玩家紛紛入局直播電商。
騰訊直播：作為社交領(lǐng)域的老大、騰訊已經(jīng)在短視頻領(lǐng)域“失手”，因此肯定不想錯(cuò)過直播電商這次機(jī)會(huì)。 騰訊直播的目的是要打通一直處于薄弱環(huán)節(jié)的電商，因此先后推出看點(diǎn)直播和小程序直播兩大“殺手锏”，同時(shí)與微信強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，從而在短時(shí)間內(nèi)使騰訊的電商直播迅速崛起。
看點(diǎn)直播上線以后，定位“互動(dòng)直播電商新平臺(tái)” ，打通公眾號(hào)+小程序+直播，借助微信社交生態(tài)再次嘗試社交與電商的融合。而根據(jù)騰訊科技新聞報(bào)道，自看點(diǎn)直播內(nèi)測(cè)以來，已經(jīng)共計(jì)開播上萬場(chǎng)，累計(jì)觀看人次破千萬。其中電商直播占比達(dá)到 71.3%，交易總額1.08億。
另外一把“殺手锏”小程序直播， 作為微信官方提供的商家經(jīng)營(yíng)工具，具有流量自有、強(qiáng)社交互動(dòng)、高轉(zhuǎn)化的天然優(yōu)勢(shì)，更好地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)用戶和商品的閉環(huán)銷售。雖然目前還在公測(cè)當(dāng)中，但是已經(jīng)受到行業(yè)關(guān)注。
拼多多、京東、小紅書等也正在加速布局直播電商，直播電商未來會(huì)如何走向，現(xiàn)在下定論為時(shí)尚早。
不過，對(duì)于企業(yè)和商家而言，未來直播必然會(huì)成為標(biāo)配。
三、寫在最后
對(duì)于如何選擇直播平臺(tái)，企業(yè)需要根據(jù)自己的需求、掌握的資源，結(jié)合平臺(tái)的屬性和特點(diǎn)，選擇適合自己的平臺(tái)尤非常重要。
無論是選擇哪個(gè)平臺(tái)，對(duì)于企業(yè)而言，直播只是作為流量獲取和商業(yè)變現(xiàn)的一個(gè)工具，前提是需要具備強(qiáng)大的供應(yīng)鏈服務(wù)體系。無論是尋找合作模式還是自建供應(yīng)鏈，都需要提前布局。