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現(xiàn)在做抖音來得及嗎?2020年最新抖音運營攻略

來源: 時間:2020-09-16 16:42:52 瀏覽次數(shù):

前2019年是抖音最好的一年,從注冊用戶數(shù)上說,抖音已經(jīng)全面超過了微博,目前僅次于微信,這是繼 QQ 微信社交平臺的又一個國民級的產(chǎn)品。曾經(jīng)錯過的紅利:百度、淘寶、微信、拼多多,這一次你還要錯過嗎?


基礎(chǔ):進(jìn)入抖音世界的初探

1. 抖音的發(fā)展歷程

2016年9月,抖音正式上線。

2017年8月,抖音短視頻創(chuàng)建國際版抖音——TikTok,投入上億美金進(jìn)入海外市場。

2017年11月以10億美元并購北美同類產(chǎn)品 musical.ly,TikTok于2018年8月2日與musical.ly合并,創(chuàng)建了一個更大的視頻社區(qū),將現(xiàn)有帳戶和數(shù)據(jù)集成到一個應(yīng)用程序中,保留了TikTok的名稱。

2018年7月16日,抖音全球月活躍用戶數(shù)突破5億。

2020年1月5日,抖音日活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破4億。

2020年1月8日,字節(jié)跳動公司旗下火山小視頻和抖音短視頻正式宣布品牌集成升級,原火山小視頻更名為抖音火山版。

2016年9月26日,抖音版本1.0上線。剛上線的抖音并不是今天大家所熟知的名字和圖標(biāo),而是以”A.me“命名的”音樂短視頻社區(qū)“。

抖音在一段時間內(nèi)被市場以敵對的方式對待,因為抖音與北美的音樂短視頻musical.ly從產(chǎn)品定位、界面、功能都太過相似,抖音被認(rèn)為抄襲了在西方火爆的musical.ly。同時,從2016年1月至2017年1月,快手已經(jīng)在短視頻市場占據(jù)了絕對領(lǐng)先的地位,其市場滲透率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他所有同類產(chǎn)品滲透率的總和。

現(xiàn)在做抖音來得及嗎?2020年最新抖音運營攻略

抖音依托今日頭條強大的數(shù)據(jù)能力,讓其戰(zhàn)略選擇非常精準(zhǔn)和堅定,打入短視頻領(lǐng)域。抓住快手給人們”low、低級“感受的弱點,吸引了快手之外的用戶。之后,在頭條強大的資金支持下,開始”小步快跑、快速迭代“,開始找自帶流量的明星、嘻哈節(jié)目合作,收獲了早期用戶。

抖音不僅有更好玩的特效、音樂,還不斷升級熱門玩法,打造自己的爆火內(nèi)容文化,推熱門的內(nèi)容也將自己推向熱門。在2018年春節(jié)期間,抖音增長了近3000萬日活用戶,超越了西瓜視頻和火山小視頻,最高日活達(dá)到了6646萬,收獲了更廣用戶,抖音徹底火爆全國。

現(xiàn)在做抖音來得及嗎?2020年最新抖音運營攻略

2. 抖音的播放數(shù)據(jù)

根據(jù)2020年1月抖音最新發(fā)布的數(shù)據(jù)報告,抖音的日活躍用戶已經(jīng)達(dá)到4億,抖音用戶每天花在瀏覽視頻上的時間平均在76分鐘。這些數(shù)據(jù)反應(yīng)出抖音已經(jīng)成為和微信、微博一樣的高粘性、高活躍度的平臺。

抖音用戶的活躍高峰集中在12點-13點的午高峰、18點-19點的晚高峰、21點-22點的夜高峰。這些時間同樣也是用戶睡覺前、飯后、上下班路上的黃金時間段,這些是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品搶奪的的時間。

根據(jù)使用場景的數(shù)據(jù),我們可以總結(jié)出內(nèi)容發(fā)布的時間在這三個時間段發(fā)布為最佳,同時輕松搞笑的內(nèi)容可以在飯后發(fā)布,情感類的內(nèi)容可以在晚上睡覺前發(fā)布。

3. 抖音的用戶數(shù)據(jù)

做抖音一定要了解抖音的用戶畫像,知道用戶是哪些人、他們喜歡什么。抖音用戶的男女比例大致為4比6,女性偏多男性偏少。而女性最大年齡段為21-25周歲,占女性總比例50%;其次是26-30周歲,占女性總比例21%。男性年齡段最大為21-25周歲,占男性總比例40%;其次是26-30周歲,占男性總比例22%。

可以看出抖音是女性偏多、男性偏少,男性喜歡體育、電影、科技的內(nèi)容,女性喜歡美食、化妝品。抖音在2017年之前的主流人群是18-24歲的年輕人,今天25-35歲已成為主流。學(xué)歷上,抖音的學(xué)歷較高,一二線城市占比50%。這說明抖音的用戶收入水平高、消費水平高,總體的品牌價值高。

抖音從誕生到火爆,內(nèi)容從單一走向全面,用戶從年輕到普世,做抖音已經(jīng)成為企業(yè)的傳播矩陣標(biāo)配,你還不行動嗎?

4. 抖音的匹配算法

抖音延續(xù)了頭條的算法基因,通過強大的算法做運營支撐,保證用戶的粘性、用戶的長時間活躍。抖音是一種“倒三角形”的精品流量池算法,基于每條視頻在流量池中的“正向反饋”逐級晉升,也就是從一個低流量池逐步升級到高流量池的過程。

只有視頻經(jīng)過了上一級流量池的考驗,在后期才能進(jìn)入下一個流量池,獲得更多的曝光機會和播放量。而判斷一個視頻是否符合“正向反饋”,有五個核心指標(biāo):完播率、點贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率、關(guān)注比。

現(xiàn)在做抖音來得及嗎?2020年最新抖音運營攻略
  • 完播率,代表你需要用賣點從一開始就吸引住用戶,再用高質(zhì)量的內(nèi)容讓用戶有耐心看完整段視頻。
  • 點贊率,代表你的內(nèi)容在情緒上獲得了用戶的共鳴、價值上贏得了用戶的認(rèn)同。
  • 評論率,代表你的內(nèi)容讓用戶愿意發(fā)表自己的觀點,或者你營造出了更活躍的互動氛圍。
  • 轉(zhuǎn)發(fā)率,代表你的內(nèi)容可以成為用戶表達(dá)、分享自己的方式。
  • 關(guān)注率,代表你的內(nèi)容讓用戶看到了清晰的定位,他認(rèn)為可以通過你的賬號獲得長期有用的價值。

在抖音長期的各項運營工作中,就是為了提升這五項指標(biāo)。

5. 抖音的爆款內(nèi)容

容易被系統(tǒng)推薦的視頻,是更容易爆款的視頻。在運營抖音之前,一定要了解抖音都有哪些爆款內(nèi)容。這些內(nèi)容可以指導(dǎo)我們做自己的內(nèi)容定向,找到和爆款內(nèi)容相匹配的方向。

顏值類:顏值類的內(nèi)容占比最高,達(dá)到32.4%。只要是真人出鏡的內(nèi)容都是顏值類的,這一類在抖音最多,美女帥哥是顏值類,演戲是顏值類。

歌舞類:第二多的類型是歌舞類。這和抖音發(fā)展的歷史有關(guān),抖音關(guān)注音樂元素相關(guān)的內(nèi)容,唱歌、跳舞天然和音樂強相關(guān),抖音也更喜歡推薦這類視頻。

萌寵類:寵物是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容中出鏡率很高的內(nèi)容,阿貓阿狗是大眾喜歡的寵物。在做這一類內(nèi)容時,不能陷入自嗨,一定不要做成日記。要有內(nèi)涵、有價值、有特點,比如劇情很搞笑的貓、比如會站立行走的狗,要讓用戶有關(guān)注的獨特理由。

搞笑類:觀看抖音的時間都在什么時間?飯后、睡前、上下班的路上,在這種放松的時刻用戶更喜歡看到輕松的內(nèi)容。所以搞笑的內(nèi)容更容易獲得用戶的喜愛。做搞笑內(nèi)容需要有強劇本和強實現(xiàn)的能力,對段子和包袱有把握能力。

美食類:民以食為天。美食制作的內(nèi)容,可以是美食課程,也可以是美食相關(guān)的段子。

干貨類:所有人都有知識焦慮,有為工作、為愛好、為生活學(xué)習(xí)的知識和技巧。

現(xiàn)在做抖音來得及嗎?2020年最新抖音運營攻略

這些爆款的內(nèi)容同樣也是用戶篩選的結(jié)果,用戶喜歡的內(nèi)容,抖音就越容易推薦,這類型內(nèi)容的賬號也就因為推薦更加長久地生存。

運營:經(jīng)營賬號的品牌實力

品牌價值=粉絲量x粉絲質(zhì)量,接下來的內(nèi)容將逐一列舉,如何從零開始打理個人或公司的抖音賬號,獲得品牌實力的增長。

1. 定位

很多抖音企業(yè)號一上來就發(fā)非常雜、非常多的內(nèi)容,想把企業(yè)的一切內(nèi)容搬到抖音上,這種做法是錯誤的,把自己的賬號直接就做成了死號。

在開始運營之前需要有清晰精準(zhǔn)的定位,你的定位才是用戶關(guān)注你的理由。運營抖音不是發(fā)我們?nèi)菀装l(fā)的內(nèi)容,也不是發(fā)我們想發(fā)的內(nèi)容,而是要發(fā)用戶想看到什么樣的內(nèi)容。用抖音內(nèi)容風(fēng)格結(jié)合企業(yè)的定位,來制定出自己單個賬號、甚至多個賬號的定位。

如果剛開始定位沒有把握,推薦多做幾個定位差異的賬號,直到嘗試出最佳的定位方向。

2. 起名

定位清晰之后我們開始為賬號起名字,名字不僅要符合定位的方向,還需要具備三個原則:方便理解、方便記憶、方便傳播。

方便理解意味著名字中不能有生僻字、不能有和定位不符合的文字,如果是企業(yè)賬號盡量要帶有企業(yè)的識別文字。當(dāng)我們的定位越垂直,我們起的名字就應(yīng)該越準(zhǔn)確。

方便記憶的名字是好名字,用戶在瀏覽視頻的時候只有很少的精力注意到名字,所以你的名字一定是方便記憶的,用戶才能想起來。你的名字也有可能是搜索出來的,你的名字一定是帶有用戶想要搜索的詞語最佳,這樣用戶才能點進(jìn)來。

方便傳播是為了方便用戶在給別人推薦時,能夠快速準(zhǔn)確地說出來。你的名字一定是更好地降低傳播的成本,而不是為用戶增加傳播的門檻。

3. 養(yǎng)號

和其他賬號不同,在我們開始運營抖音之前,一定要開始先養(yǎng)號。因為賬號的初始狀況就是一個沒有任何標(biāo)簽和個性的狀態(tài),通過養(yǎng)號能夠讓賬號成為有個性、有特點、有活躍的主體,擁有賬號標(biāo)簽后能夠被系統(tǒng)更好地推薦和發(fā)現(xiàn)。

養(yǎng)號的過程總體分為下面幾個步驟:

  1. 使用4G網(wǎng)注冊,不填賬戶資料開始養(yǎng)號;
  2. 使用實名手機號注冊,多綁定第三方賬號;
  3. 提升賬戶活躍度,每天刷抖音時間70分鐘以上;
  4. 獲得定位變更,隨時攜帶賬號,外出吃飯、上下班路上、旅游的時候;
  5. 不要換設(shè)備登錄、減少退出登錄次數(shù),一個手機就放一個號;
  6. 根據(jù)抖音提示完善所有的資料,包括學(xué)校、性別、介紹、認(rèn)證等。

當(dāng)發(fā)出第一條視頻播放量在500以上,就說明養(yǎng)號已經(jīng)成功了。

賬號的個人中心主頁從上到下依次是背景圖、頭像、抖音號、各類標(biāo)簽、獲贊數(shù)、關(guān)注數(shù)、粉絲數(shù)、作品、動態(tài)、喜歡,經(jīng)營這些元素就是在經(jīng)營賬號對外的形象。

4. 頭像和介紹

頭像的設(shè)置要點是“標(biāo)志性”,和賬號的特點直接結(jié)合起來。比如你是企業(yè)賬號,可以是公司最具標(biāo)志性的圖標(biāo),可以是公司最具標(biāo)志性的產(chǎn)品。如果你是個人號,用你最有特點的表情照片,不一定是最美的,要是最有特點的。如果是一些知識分享、電影分享、書單推薦的賬號,可以直接把關(guān)鍵詞做在頭像上,因為你的定位就是用戶的需求,這是最具標(biāo)志性的要素。

賬號的介紹就是對定位的說明,好的介紹需要對內(nèi)容進(jìn)行有價值的介紹。但是切記不要寫得長篇大論,用戶記不住長篇大論的介紹,而是需要用簡單精準(zhǔn)的介紹讓用戶容易記住。

5. 頂部背景圖

抖音賬號頂部有背景圖的設(shè)置,這里的位置可以很好地提升個人主頁的品質(zhì)。在設(shè)計圖中可以加入一些廣告語、關(guān)鍵詞的補充,也是展示品牌和定位的好位置。也可以補充團(tuán)隊的介紹、引導(dǎo)關(guān)注和購買。

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6. 關(guān)注數(shù)和喜歡數(shù)

賬號的主頁除了體現(xiàn)賬號熱度的粉絲數(shù)之外,還有關(guān)注的數(shù)量和喜歡的數(shù)量。在關(guān)注列表中可以加入其他賬號的導(dǎo)流入口,也可以成為與別人合作推廣的入口。也有的賬號為了私密性,把關(guān)注列表設(shè)置為用戶不可見。喜歡數(shù)同樣也是導(dǎo)流的入口,這里的入口直接呈現(xiàn)視頻內(nèi)容,所以是偏向直接的內(nèi)容導(dǎo)向,當(dāng)然也可以不給任何視頻點贊來關(guān)閉導(dǎo)流。

比如寶藏男孩的關(guān)注列表隱藏、喜歡數(shù)為0。

現(xiàn)在做抖音來得及嗎?2020年最新抖音運營攻略

抖音內(nèi)容發(fā)布的過程有視頻畫面、音樂、標(biāo)題、話題、地理位置,每一個內(nèi)容的構(gòu)成要素都是我們內(nèi)容運營的要點,各要素的最佳狀態(tài)產(chǎn)出最好的作品。

7. 視頻封面圖

抖音視頻在拍攝或上傳后會默認(rèn)一幀封面圖,也可以支持選擇任意一幀作為視頻的封面圖。一定注意封面圖的設(shè)置,這是用戶第一眼看到的內(nèi)容。封面圖更像是視頻的“誘導(dǎo)”信息,你會發(fā)現(xiàn)很多微信中很火的視頻,封面圖和內(nèi)容完全不一樣,這就是內(nèi)容制作者故意用封面“誘導(dǎo)”用戶。封面圖也能夠顯示視頻的大致主題和核心內(nèi)容,讓用戶接受信息更加直接和快速。

在封面圖設(shè)置的時候還需要注意,所有視頻的封面圖最好風(fēng)格相同或者相似,同一時期的視頻封面風(fēng)格一致。在抖音通用設(shè)置里,有關(guān)閉動態(tài)封面的入口,如果你的封面是圖片的狀態(tài)最佳,那么一定要在設(shè)置里關(guān)閉動態(tài)封面。封面中的文字可以寫在畫面的中間區(qū)域,用大號字體顯示,提高封面的點擊率和視頻的完播率。

現(xiàn)在做抖音來得及嗎?2020年最新抖音運營攻略

8. 視頻的標(biāo)題

不同的標(biāo)題風(fēng)格可以起到不同的助推作用。

直截了當(dāng)?shù)臉?biāo)題,是陳述視頻的內(nèi)容,標(biāo)題中一定要出現(xiàn)對用戶的價值、對用戶的強關(guān)系。

提問型的標(biāo)題,是引發(fā)用戶的思考、幫助用戶尋找答案的標(biāo)題,這樣的標(biāo)題同樣是價值的強關(guān)聯(lián)標(biāo)題。

有懸念的標(biāo)題,是讓用戶好奇而留下來繼續(xù)觀看,用戶會因為看到最后而產(chǎn)生優(yōu)越感、獲得感。

命令式的標(biāo)題,是引起用戶的重視,用戶會因為內(nèi)容重要而引起注意,比如“玩抖音必須掌握的十大技能”這樣的標(biāo)題。

帶數(shù)字的標(biāo)題,是讓用戶快速接受信息的數(shù)量,讓模糊的信息更加具體和可預(yù)測。

標(biāo)題中帶有高頻關(guān)鍵詞,還能從搜索中獲得流量。

9. 文字話題和音樂話題

話題分為兩種:自己創(chuàng)造的話題和參與存在的話題。

抖音的話題和音樂的界面都是內(nèi)容的聚集地,用戶會因為某一類內(nèi)容好玩有趣而點開詳情頁尋找更多熱門的有趣內(nèi)容,因此這些參與了話題和選了同樣音樂的內(nèi)容能夠有更多的曝光機會。

如果在內(nèi)容制作的過程中跟進(jìn)了最近的熱點,那么一定要使用該類內(nèi)容中的熱門音樂,切勿自己創(chuàng)作音樂。在平時要注意收藏抖音常用的音樂和話題,用拍同款的方式,在每次發(fā)布時都能夠獲取到熱門內(nèi)容的流量入口。

自創(chuàng)的話題更多在自身的流量比較大的時候才有效果,通過你的帶動和影響,讓話題火起來。也可以留意社會熱點、新聞熱點,及時進(jìn)行話題創(chuàng)作和內(nèi)容創(chuàng)作,但要注意一定是正能量的內(nèi)容,負(fù)能量的話題內(nèi)容抖音不推薦。

內(nèi)容創(chuàng)作時要知道用戶觀看視頻的心理要素,提高完播、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論、收藏的數(shù)據(jù),提高粉絲的平均質(zhì)量。

10. 黃金三秒開頭

抖音的內(nèi)容雖然是短視頻,但對我們的制作要求更高。用戶沒有耐心,每一次刷到視頻的時候需要快速獲取信息,你的視頻如果不精準(zhǔn)掌握每一秒,就會被用戶劃走。所以視頻開頭特別特別的重要。

要么是通過音樂別人就知道你要拍什么內(nèi)容,比如最近比較火的“變身奧義”,你使用這個音樂別人就一定知道你要拍的是什么,但如果你換做其他音樂來變身,效果會大打折扣?;蛘咧苯釉谝曨l畫面、配音中告訴用戶,前三秒就要突出主題,告訴用戶接下來你要講什么內(nèi)容。

11. 引導(dǎo)收藏、轉(zhuǎn)發(fā)、下載

內(nèi)容看完了還不行,引導(dǎo)用戶繼續(xù)二次傳播。抖音的視頻通??赐昃鸵婚W而過了,有的視頻是值得用戶再次觀看的,所以我們在做賬號的時候需要引導(dǎo)用戶收藏、轉(zhuǎn)發(fā)、下載。不僅對于內(nèi)容的平臺權(quán)重有益,還能在用戶的轉(zhuǎn)發(fā)中獲取新用戶。

通過視頻中的語言或動畫,引導(dǎo)用戶點擊關(guān)注、點擊、分享。對于知識分享類的賬號尤其重要,在內(nèi)容制作中讓用戶感到害怕失去,直接強調(diào)內(nèi)容的重要激發(fā)用戶收藏、下載。對于某些情感類的賬號,用內(nèi)容幫助用戶表達(dá)觀點引起共鳴,用戶會用轉(zhuǎn)發(fā)你的視頻來表達(dá)他自己的真實想法。

12. 創(chuàng)造評論氛圍

看熱評的文化已經(jīng)在各個平臺得到了驗證,不管是微博評論區(qū)還是B站刷彈幕,用戶看內(nèi)容也會看彼此之間的神互動。用戶看完視頻再點開評論區(qū),這一動作本身就加了不少權(quán)重,再通過經(jīng)營評論區(qū)維護(hù)粉絲、做好互動氛圍。

通過視頻中的提示來引導(dǎo)用戶評論,比如問用戶“你還有更好的建議嗎?”、比如問用戶”你有這樣的經(jīng)歷嗎?“。通過小號“假”互動,發(fā)出提前設(shè)計好的段子評論,把節(jié)奏帶起來。

13. 引誘式結(jié)尾

視頻、標(biāo)題、話題,能讓用戶最多留意到的還是視頻本身。所以在標(biāo)題中說再多提示用戶關(guān)注我們的文字,都不如通過視頻引導(dǎo)用戶關(guān)注。視頻內(nèi)容如果能夠體現(xiàn)賬號的長期關(guān)注價值,用戶恰好需要這樣的長期價值,就很有可能通過個人主頁關(guān)注賬號。

一集內(nèi)容精彩但留有懸念,也是引導(dǎo)用戶關(guān)注的妙招,可以不把故事講完、可以結(jié)尾神轉(zhuǎn)折、可以結(jié)尾有預(yù)告、同一個視頻拆分三次、描述自己的定位,這些都是引誘式的結(jié)尾,引導(dǎo)關(guān)注。

進(jìn)階:持續(xù)增長的方法

1. 人設(shè)分析

如果你仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn),抖音上粉絲上千萬的賬號都是有獨特的人設(shè)定位。人設(shè)定位可以是代表獨立個體,也可以代表某一團(tuán)體。

人設(shè)是發(fā)布者展示給粉絲的外在形象和內(nèi)在心理,具體表現(xiàn)為視頻的形式、演員的角色、視頻的劇情、環(huán)境的設(shè)定等,通過視頻給用戶形成立體的形象、長期的定位。突出人設(shè)定位可以突出賬號的差異,與所有的賬號區(qū)隔開來。好的人設(shè)方便用戶記憶,吸引更多的流量,爭取更多的關(guān)注。

現(xiàn)在做抖音來得及嗎?2020年最新抖音運營攻略

在決定長期運營一個賬號前,我們應(yīng)該對賬號進(jìn)行較為全面的分析。

分析規(guī)律。關(guān)注類型相同或相關(guān)的賬號,參考成熟精準(zhǔn)的人設(shè)定位,探索其中的內(nèi)在規(guī)律,例如:滿足了用戶的什么需求、激發(fā)了用戶的什么情緒。當(dāng)我們在創(chuàng)造自己人設(shè)的時候,可以利用這些規(guī)律。

分析優(yōu)勢。撞型不可怕,復(fù)制才尷尬。抖音上活躍著大量相同人設(shè)的賬號,用戶并不會排斥類型和定位上的相同相似,只要能夠把握好具體內(nèi)容的細(xì)微差異,反而能脫穎而出,在流量中殺出重圍。即便自己預(yù)設(shè)的人設(shè)定位與他人相同,也不必為此望而卻步,可以通過分析并打造自己在選題、內(nèi)容制作和團(tuán)隊能力上的差異性和獨特性,做出不可取代的優(yōu)秀作品。

最終,只有清晰準(zhǔn)確的人設(shè)才是運營抖音賬號的前提,也是長期熱門的關(guān)鍵。

2. 找準(zhǔn)定位

用戶為什么來關(guān)注你?

是你給用戶帶來的價值。很多賬號在運營過程中容易陷入定位誤區(qū),做著做著定位就歪了,做著做著就變形了。

首先要具備用戶視角,要以用戶的角度去看待我們的內(nèi)容,去思考用戶想要什么內(nèi)容。而不是強發(fā)給用戶內(nèi)容、做我們?nèi)菀鬃龅膬?nèi)容。

其次要有長線思維,不能一條視頻沒有火起來就放棄,不能因為視頻沒有火起來就馬上換方向。要全流程復(fù)盤視頻的制作、發(fā)布、運營、推廣環(huán)節(jié),可能并不是視頻內(nèi)容的問題,是我們選錯了標(biāo)題或者選錯了話題,也可能我們只需要”讓子彈飛一會兒“。

最后要堅持產(chǎn)出好內(nèi)容,最初的視頻我們最容易做,因為開始的時候激情最高,到后面會氣餒、會妥協(xié)、會敷衍。這種狀態(tài)最容易決策變形,開始去照搬別人的內(nèi)容,開始去抄襲其他的視頻。堅持做好內(nèi)容才是長期運營的方式。堅持做原創(chuàng)的內(nèi)容,做獨一無二的內(nèi)容;堅持做專業(yè)的內(nèi)容,在自己的領(lǐng)域繼續(xù)深耕;堅持定期更新內(nèi)容,更新的頻率和數(shù)量要有所保障,不要隔半年沒個視頻,用戶都忘記你了。

3. 長期關(guān)注競品

2020年,一定會有越來越多的行業(yè)、越來越多的公司加入抖音運營大軍中來。各種定位的內(nèi)容都容易找到相同的競品,競品在成長我們也必須要成長,才能保持自己的地位,才有可能超越所有的競爭對手。所以要隨時保持對競爭對手的關(guān)注,學(xué)習(xí)競爭對手的經(jīng)驗。

具體來講,可以通過搜索關(guān)鍵詞、在同一話題下來找到這些競品賬號。同時為了不給這些賬號引流,可以用小號關(guān)注他們,或者用其他方式記錄下來,定期觀察他們的動態(tài)。在競品長期的觀察中,通過幾個因素去總結(jié)他們的經(jīng)驗。

  • 內(nèi)容:找到競爭對手的內(nèi)容,從中找出自己的內(nèi)容靈感,可以用更好的剪輯、更好的形式、更好的語言、更詳細(xì)的描述來勝過對手。
  • 方向:找到競爭對手的方向,嘗試看到對手方向的優(yōu)缺點,來修正自己錯誤的方向,分析競爭對手的差異點。
  • 時間:找到競爭對手的發(fā)布規(guī)律,不僅要看每天的發(fā)布時間段是上午還是下午、晚上,還可以總結(jié)出對手是周一到周日的什么時間段發(fā)布。
  • 話題:找到競爭對手的發(fā)布話題,找到對手經(jīng)常在什么話題下發(fā)布,如果發(fā)現(xiàn)話題的熱度很高,可以同樣在一個話題下進(jìn)行發(fā)布。
  • 留言:找到競爭對手的粉絲反饋,觀看對手的用戶怎么評價視頻的,會提出什么樣的意見,看用戶的評論可以給視頻找靈感、找方向,找到用戶的需求。

4. 標(biāo)準(zhǔn)化運營

內(nèi)容質(zhì)量高、有一定用戶經(jīng)驗后,開始總結(jié)運營的標(biāo)準(zhǔn)化,對于個人運營者可以做自查表防止犯錯,對于團(tuán)隊運營者可以通過標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制更多的爆款內(nèi)容。

建立標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)流程。精細(xì)化的流程有助于不斷完善整個生產(chǎn)內(nèi)容的過程,團(tuán)隊也能因為這樣而更好地分工和協(xié)助。精細(xì)化的過程也能讓各個環(huán)節(jié)得到有效提升,最終不斷迭代團(tuán)隊的能力。

建立標(biāo)準(zhǔn)的選題庫。建立了強大的選題庫,才能有源源不斷的好內(nèi)容產(chǎn)出??梢酝ㄟ^自身經(jīng)驗的總結(jié)、同類型賬號的內(nèi)容、抖音的熱門推薦、熱點事件等方向積累選題,同時也要做到定期更新選題庫。

5. 追熱點保持網(wǎng)感

運營抖音是一個高頻的工作,因為抖音的熱點隨時都在變化,稍縱即逝。很多專業(yè)的團(tuán)隊是會組織運營人員每天固定的上班時間刷抖音,目的就是為了保持對熱門內(nèi)容的關(guān)注、保持對平臺算法的敏感。越有經(jīng)驗的運營人員,對熱門內(nèi)容越敏感,能夠越早發(fā)現(xiàn)熱門內(nèi)容的潛力從而發(fā)布熱門的內(nèi)容。

在運營過程中養(yǎng)成每天”冷靜“刷抖音的標(biāo)準(zhǔn),千萬不能盲目刷抖音。建立標(biāo)準(zhǔn)化看內(nèi)容的過程,看什么內(nèi)容、看哪些賬號的內(nèi)容、看什么話題的內(nèi)容、看多久時間的內(nèi)容。在內(nèi)容閱讀的過程中記錄關(guān)鍵要點,找出平臺熱門內(nèi)容的動向。

內(nèi)部建立應(yīng)急機制,一旦發(fā)現(xiàn)熱點,建立內(nèi)部響應(yīng)小組,創(chuàng)意、策劃、拍攝、剪輯、發(fā)布需要在短時間之內(nèi)完成。

6. DOU+的推廣技巧

在使用DOU+推廣時不能盲目,需要掌握使用的節(jié)奏,獲得最佳效益。

第一,在發(fā)布視頻后6小時之內(nèi)達(dá)到1000-1500播放量,才可以投放DOU+,這樣投放后就會起到一個推量的效果。

第二,在發(fā)布視頻后6個小時左右,視頻有點小爆發(fā),比如上萬的瀏覽量,這時候如果投放DOU+會直接起到錦上添花的效果。

第三,最適合投放的視頻,時長在15秒-30秒之間。當(dāng)投放后6小時之內(nèi),點贊率達(dá)到5.0%、轉(zhuǎn)化率達(dá)到1%、評論率達(dá)到1%,只要符合以上幾種數(shù)據(jù)指標(biāo),就可以繼續(xù)進(jìn)行投放。

7. 定期數(shù)據(jù)總結(jié)復(fù)盤

定期收集抖音的運營數(shù)據(jù),分析賬號的點贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率、完播率、關(guān)注率,比如每周一次、每月一次、每季度一次。

在抖音運營早期,我們最好關(guān)注最真實的自然流量,去掉一些非正常流量去分析,比如推廣來的流量、通過其他平臺引流過來的流量、強迫性來的流量。和其他平臺不同,在這里不推薦大家去要求身邊的朋友、同事去關(guān)注、去點贊,這些數(shù)據(jù)并不會明顯改善賬號的數(shù)據(jù),要關(guān)注平臺的算法、關(guān)注自然的流量。越早期的時候就要關(guān)注最真實的數(shù)據(jù),通過抖音的算法取勝。

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